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2018-11-08 23:09 出处:网络整理 人气: 评论(0

好人好衣好生活,三十年只为这件事。

文 / 华商韬略 彭涛

11月2日,中国国际时装周闭幕大秀——EP雅莹2019春夏发布秀。三十而立的EP雅莹,首次以双品牌形式发布EP2019春夏系列及雅莹高级定制系列,呈现传统美学与当代设计共生共融的新风貌。

而刚刚过去的10月,雅莹集团30周年励志庆典在乌镇隆重举办,雅莹人和关注雅莹的社会各界近3000人云集乌镇。

雅莹与乌镇有着不少相通之处,比如江南的诗意与美,比如对中国传统文化的尊重与创新发扬,比如面向世界,拥抱世界的心;甚至连其掌舵人都有着相似的气质:安安静静地,追求心中的极致;喧嚣的世界里,守护着内心的净土,并对自己做的事保持神圣与敬畏。而且,雅莹就在乌镇的旁边。过去30年,它在江南的灵气与浸润里出生、成长,也从江南走向世界。这是一个一群好人,织就一件好衣,添彩美好生活的故事。

【做好人,做好衣】

江南美,在山水烟雨,在人文璀璨,也在千百年来文人墨客的那些关于绮罗、锦缎与佳人的词句里。雅莹正是江南绮罗与佳人故事的现代演绎。

从一家服装小厂到中国女装的杰出代表,再到现代时尚集团,专注为中国乃至世界女性做一件好衣的主人公张华明,谈及成功之道时首先强调的却不是经营之术,而是要安一颗好心。他说:“大家都知道这个人很有术,但要看他们安的是什么‘心’,他是用一个什么‘心’在做这个事,才是给人有帮助的。”

这些年来,作为雅莹集团董事长,每做一个重大决定,张华明都会把自己拖回原点,反复问,我做这件事的“心”在哪里?一旦确定“心”之所向,前进方向就很快明晰,答案也自然浮出水面——所有和这个“心”相悖的事都不能做。

为顾客做出好衣服,就是张华明和雅莹的心。三十年来,此心从未有过偏离,即便不断有更赚钱的行业,更赚钱的事,主动找上门。

“一个品牌出现危机或者倒闭,根本原因是因为偏离了顾客;而偏离顾客的原因,归根结底是因为没有专注于自己的行业。”他说。

这融入血液的坚守与坚定,如今已变成雅莹的信仰。

张华明的父亲原本是行医乡里的乡村“赤脚医生”,母亲也曾经在缫丝厂工作。其父张宝荣乡村行医的最后三年也是去了缫丝厂厂医岗位。当时的洛东正筹建第一家乡办集体服装企业——洛东服装总厂,也正是这样,张华明的父亲被委以筹建之任,出任厂长。从此,张华明与服装结下了深深的渊源。

按张华明的话说,他对服装产生兴趣和敬畏,是从嗅觉开始的。他说:“人家说缫丝臭,我觉得不臭,茧子的味道和丝的味道闻起来很香,这种味道停留在我的记忆里。”

这是一种天生的亲近感。

小学四年级,张华明是班上第一个穿西装的人,“卡其色,条纹的”;上了中学,他开始跟着父亲到嘉兴的大工厂里参观,“在边上听着,听不懂也听”。高中时,张华明开始到工厂帮忙,学着钉纽扣,也干一些打包、写编码的杂活,还把工厂做的假领头带到宿舍卖,有时候赚十块钱,父亲会留给他五块,让他养成经营者的意识。

1988年,张宝荣筹建了自己的洛东红政服装厂——这也是雅莹真正的开端。

没有订单、用工难、甚至被断电……初创企业可能经历的所有困难,张宝荣都经历了个遍,但他全都咬牙坚持下来。这也养成了张华明最重要的品质——永不言弃。

1990年,高中毕业的张华明留在工厂,跟随父亲学习办厂经商。父亲交给他的第一个重要任务是去重庆讨债——当时的工厂已经岌岌可危,20万的回款事关生死存亡。

父亲跟他一起去重庆,待了几天就走了,张华明一个人留了下来,他铁了心要完成父亲第一次交付的任务。他雄心勃勃地像一头初生牛犊闯入了不知深浅的职场,他要证明自己初闯职场的价值和能力。

但是他发现,客户的钱真的很紧张。怎么办?遵循父亲“要做事,先做人”的原则,张华明决定“用感情用心来交流”。

他住在当地招待所,白天去客户公司,接电话、搞卫生、倒茶水,有时候还帮客户一起出摊;周末,就跑到客户家中,“他们打打麻将,我倒倒水,关系处得很好”。同时,他还让父亲一直写信,跟客户说明工厂的情况。

终于,写到第三封信的时候,对方被感动了。“小张,你们父子这么好,我们觉得对不起你们。我再困难,也要把钱凑一凑,给你打一张支票。”三个月后,客户兑现了自己的诺言,还特意为张华明买了一张回程的卧铺票。

这就是好人的力量。

张华明则把对方当贵人,因为这是他第一次凭借自己的能力,为工厂打开局面,第一次在商场建立对自己的信心。更为重要的是,“要做事,先做人”这句话的意义,第一次实实在在的摆在张华明的面前,并在日后的雅莹,由一颗种子长成为参天大树。

初试牛刀,即有建树,父亲似乎感觉到了小儿子的能力,随即又派张华明去开拓北京市场。这个决定,对后来的雅莹产生了深远的影响。

江南丝绸之前大多用于外贸,父亲的工厂那时主要加工男士衬衫,在北京期间,张华明发现一个新商机——把用于出口的上好江南丝绸面料做成真丝衬衫等时装,大受北京消费者欢迎。这个商机触动了深藏于张华明内心深处那份钟爱丝绸的情怀。

在父亲的支持下,在北京商场老总两个50万的资金支持下,他们很快组织生产了一批上好的真丝服装投放北京市场。一时畅销北京十五个大型商场。

“我每天在长安街上走,至少可以看到10几个顾客穿我们的衣服。”说起北京这段故事,他还是难掩得意。

最重要的是,北京市场的试水成功让张华明确立了服装厂未来的发展方向——用好的材质,做好的衣服,为女性带来美。专注女性是因为,女性服装市场更大,而且女性对服装更挑剔,好的衣服更能显出价值来。

“好的衣服”,当然要有好听的名字。

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